Dieses Dokument präsentiert bevorzugte Schreibtechniken, die darauf abzielen, das Verfassen von Texten zu vereinfachen und deren Leistung zu steigern. Jedes Framework unterstützt Sie dabei, gezielt und effektiv zu kommunizieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen. Sie erhalten eine detaillierte Erläuterung zur Funktionsweise und Anwendung von jedem Schreibkonzept. Dabei werden Ihnen nicht nur die Grundlagen und Struktur vermittelt, sondern auch konkrete Beispiele und Anwendungsfälle aufgezeigt, die verdeutlichen, wie Sie das Framework in Ihren eigenen Texten nutzen können.
Zum Start ein kurzer Überblick über die zehn behandelten Frameworks:
- Das Attention Interest Desire Action (AIDA) Framework
- Das Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA) Framework
- Das Before After Bridge (BAB) Framework
- Das Consistent Contrasting (CC) Framework
- Das Features-Advantages-Benefits (FAB) Framework
- Das Friend-Expert (FE) Framework
- Das Past-Present-Future (PPF) Framework
- Das Problem-Agitate-Solve (PAS) Framework
- Das Problem-Amplify-Story-Transformation-Offer-Response (PASTOR) Framework
- Das Picture-Promise-Prove-Push (PPPP) Framework
Das Attention Interest Desire Action (AIDA) Framework
Was es ist:
Das „Attention-Interest-Desire-Action“ (AIDA) Framework ist ein effektives Modell, um ansprechende und überzeugende Texte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Leser erregen und sie zum Handeln inspirieren. Es beschreibt vier Phasen, die ein Kunde vor dem Kauf durchläuft:
Attention: Die Aufmerksamkeit des Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lenken.
Interest: Interesse wecken, indem Sie die Vorteile und einzigartigen Eigenschaften hervorheben.
Desire: Verlangen erzeugen, indem Sie den Wert des Produkts und seine Problemlösungsfähigkeit aufzeigen.
Action: Den Kunden zum Handeln bewegen, z.B. durch einen Kauf oder eine Anmeldung.
Beispiel:
Ein E-Commerce-Unternehmen könnte auf Facebook eine auffällige Anzeige für einen neuen Online-Shop mit umweltfreundlichen Produkten schalten. Der Slogan könnte lauten: „Verändere dein Leben mit nachhaltigen Produkten“. Die Anzeige beschreibt die Vorteile der Produkte, wie die Reduzierung von Abfall und die Förderung eines gesunden Lebensstils, und bietet einen Rabattcode für den ersten Kauf.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Attention-Interest-Desire-Action‘ Framework, um die Aufmerksamkeit des [idealen Kundenprofils] zu erregen und ihn zum Handeln zu bewegen. Beginne mit einer mutigen Aussage, präsentiere interessante Informationen, stelle die Vorteile unseres [Produkts/Dienstleistung] heraus und fordere zur Anmeldung oder zum Kauf auf.“
Das Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA) Framework
Was es ist:
Das Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA) Framework ist eine Technik, um den Kunden durch den Kaufprozess zu führen, von der ersten Wahrnehmung bis zur endgültigen Handlung. Es besteht aus vier Teilen:
Awareness: Bewusstsein für das Problem oder den Bedarf schaffen.
Comprehension: Verständlich machen, wie das Produkt oder die Dienstleistung das Problem lösen kann.
Conviction: Überzeugung aufbauen durch soziale Beweise und Testimonials.
Action: Den Kunden zum Handeln motivieren.
Beispiel:
Eine Nachricht für einen neuen Online-Kurs könnte so aussehen:
Awareness: Bist du auf der Suche nach einer neuen Karriere oder möchtest in deinem aktuellen Job aufsteigen?
Comprehension: Unser Kurs deckt eine breite Palette von Themen ab, von technischen Fähigkeiten bis hin zu Soft Skills.
Conviction: Unsere Absolventen haben Jobs bei führenden Unternehmen gefunden und ihre Karrierechancen erheblich verbessert.
Action: Melde dich jetzt an und beginne deine Reise zum Erfolg!
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Awareness-Comprehension-Conviction-Action‘ Framework, um die Situation oder das [Problem] des [idealen Kundenprofils] darzustellen. Erkläre es verständlich, baue die gewünschte Überzeugung auf und motiviere zur Nutzung unseres [Produkts/Dienstleistung].“
Das Before After Bridge (BAB) Framework
Was es ist:
Das „Before-After-Bridge“ (BAB) Framework ist eine Technik, um eine überzeugende Nachricht zu erstellen, die die aktuelle Situation des Kunden mit dem gewünschten Ergebnis verbindet. Es besteht aus drei Teilen:
Before: Die aktuelle Situation oder das Problem des Kunden hervorheben.
After: Ein Bild des gewünschten Ergebnisses oder der Lösung malen.
Bridge: Zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung den Übergang von der aktuellen zur gewünschten Situation ermöglicht.
Beispiel:
Eine Nachricht für ein Gewichtsverlustprogramm könnte so aussehen:
Before: Hast du Schwierigkeiten, Gewicht zu verlieren und es zu halten?
After: Stelle dir vor, du wachst jeden Tag energiegeladen und selbstbewusst auf.
Bridge: Unser Programm hilft dir mit einem massgeschneiderten Ernährungsplan und persönlichem Coaching.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Verwende das ‚Before-After-Bridge‘ Framework, um eine E-Mail-Marketing-Kampagne zu schreiben, die die aktuelle Situation mit einem [Problem] des [idealen Kundenprofils] darstellt. Zeige, wie sich die Situation nach der Nutzung unseres [Produkts/Dienstleistung] verbessert hat, und wie sie dieses Ergebnis erreichen können.“
erstellt mit KI, Leonardo.ai
Das Consistent Contrasting (CC) Framework
Was es ist:
Das Consistent-Contrasting (CC) Framework hebt die einzigartigen Merkmale und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervor, indem es diese mit denen der Konkurrenz vergleicht. Es besteht aus zwei Teilen:
Consistent: Betone die Merkmale und Vorteile, die der Kunde erwartet.
Contrasting: Hebe die einzigartigen oder überlegenen Merkmale hervor, die das Produkt von anderen abheben.
Beispiel:
Eine Nachricht für ein neues Café könnte so aussehen:
Consistent: Frisch gerösteter, hochwertiger Kaffee, sorgfältig zubereitet von erfahrenen Baristas.
Contrasting: Unser Engagement für Nachhaltigkeit und ethischen Handel unterscheidet uns. Wir beziehen unsere Bohnen direkt von Kleinbauern und verwenden umweltfreundliche Verpackungen.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Consistent-Contrasting‘ Framework, um Leads in Kunden zu verwandeln. Verwende eine konsistente Botschaft und kontrastierende Sprache oder Bilder, um die Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse zu halten.“
Das Features-Advantages-Benefits (FAB) Framework
Was es ist:
Das Features-Advantages-Benefits (FAB) Framework hebt die einzigartigen Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung und deren Vorteile hervor. Es besteht aus drei Teilen:
Features: Beschreibe die spezifischen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung.
Advantages: Zeige, wie diese Merkmale dem Kunden Vorteile bieten.
Benefits: Erkläre die allgemeinen Vorteile, die der Kunde durch die Nutzung erwarten kann.
Beispiel:
Eine Nachricht für ein neues Smartphone könnte so aussehen:
Features: Grosses, hochauflösendes Display, schneller Prozessor, langlebiger Akku.
Advantages: Detailreiche Darstellung von Videos und Fotos, reibungsloser Betrieb von Apps, ganztägige Akkulaufzeit.
Benefits: Bleibe den ganzen Tag über verbunden, unterhalten und produktiv.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Verwende das ‚Features-Advantages-Benefits‘ Framework, um eine E-Mail-Marketing-Kampagne zu schreiben, die die [Merkmale] unseres [Produkts/Dienstleistung] hervorhebt und erklärt, wie diese [Vorteile] dem [idealen Kundenprofil] helfen können.“
Das Friend-Expert (FE) Framework
Was es ist:
Das Friend-Expert (FE) Framework kombiniert die Eigenschaften eines zuverlässigen Experten und eines vertrauenswürdigen Freundes. Es besteht aus zwei Teilen:
Friend: Positioniere das Produkt oder die Dienstleistung als freundlich und vertrauenswürdig.
Expert: Stelle es als Experten in seinem Bereich dar.
Beispiel:
Eine Nachricht für einen Finanzplanungsservice könnte so aussehen:
Friend: Wir verstehen, dass Finanzplanung eine Herausforderung sein kann, und sind hier, um zu helfen.
Expert: Mit Jahrzehnten an Erfahrung bieten wir personalisierte Lösungen und aktuelles Fachwissen.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Erstelle eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Friend-Expert‘ Framework, um eine Verbindung zum [idealen Kundenprofil] aufzubauen und unsere Marke oder [Produkt/Dienstleistung] als Experten zu positionieren.“
Das Past-Present-Future (PPF) Framework
Was es ist:
Das Past-Present-Future (PPF) Framework erzählt eine Geschichte, die die vergangenen Erfahrungen des Kunden mit seiner aktuellen Situation und seinen zukünftigen Wünschen verbindet. Es besteht aus drei Teilen:
Past: Beschreibe die vergangenen Erfahrungen oder Herausforderungen des Kunden.
Present: Zeige, wie das Produkt oder die Dienstleistung die aktuelle Situation verbessern kann.
Future: Male ein Bild der zukünftigen Wünsche und Ziele des Kunden und wie das Produkt oder die Dienstleistung dabei helfen kann, diese zu erreichen.
Beispiel:
Ein B2B-Unternehmen, das Projektmanagement-Software verkauft, könnte folgende Nachricht verwenden:
Past: Haben Sie Schwierigkeiten, mehrere Projekte und Teams zu managen, Deadlines einzuhalten und Budgets zu überschreiten?
Present: Unsere Projektmanagement-Software ist darauf ausgelegt, Ihre Projektmanagement-Prozesse zu optimieren, von der Planung und Terminierung bis hin zur Zusammenarbeit und Berichterstattung.
Future: Stellen Sie sich vor, Sie haben die vollständige Kontrolle und Sichtbarkeit über all Ihre Projekte, liefern sie pünktlich und innerhalb des Budgets und übertreffen die Erwartungen Ihrer Kunden.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Past-Present-Future‘ Framework, um unser [Produkt/Dienstleistung] mit den vergangenen Erfahrungen oder Erinnerungen des [idealen Kundenprofils] zu verknüpfen. Zeige, wie es die aktuelle Situation verbessern kann, und beschreibe, wie es die Zukunft positiv beeinflussen kann.“
Das Problem-Agitate-Solve (PAS) Framework
Was es ist:
Das Problem-Agitate-Solve (PAS) Framework wird verwendet, um die Aufmerksamkeit eines Kunden zu gewinnen, indem ein Problem hervorgehoben, die Schmerzen oder Frustrationen des Kunden verstärkt und schliesslich eine Lösung angeboten wird. Es besteht aus drei Teilen:
Problem: Identifizieren Sie ein spezifisches Problem, das der Kunde hat.
Agitate: Verstärken Sie die Schmerzen oder Frustrationen, indem Sie die negativen Konsequenzen des Problems betonen.
Solve: Präsentieren Sie das Produkt oder die Dienstleistung als Lösung für das Problem.
Beispiel:
Eine Nachricht für einen Schädlingsbekämpfungsservice könnte so aussehen:
Problem: Haben Sie einen Schädlingsbefall in Ihrem Haus oder Geschäft?
Agitate: Schädlinge können Schäden an Ihrem Eigentum verursachen, Krankheiten verbreiten und eine unangenehme Umgebung schaffen.
Solve: Unser Schädlingsbekämpfungsservice bietet eine schnelle und effektive Lösung für Ihre Schädlingsprobleme.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Verwende das ‚Problem-Agitate-Solve‘ Framework, um eine E-Mail-Marketing-Kampagne zu schreiben, die das schmerzhafteste [Problem] des [idealen Kundenprofils] identifiziert und die Dringlichkeit des Problems verstärkt. Stelle dann unser [Produkt/Dienstleistung] als logische Lösung vor.“
erstellt mit KI, Leonardo.ai
Das Problem-Amplify-Story-Transformation-Offer-Response (PASTOR) Framework
Was es ist:
Das PASTOR Framework hilft dabei, eine überzeugende Nachricht in klarer und ansprechender Weise zu strukturieren. Es besteht aus sechs Teilen:
Problem: Identifizieren Sie das Problem oder die Schmerzpunkte des Kunden.
Amplify: Verstärken Sie das Problem, indem Sie die negativen Konsequenzen und Emotionen betonen.
Story: Erzählen Sie eine Geschichte, die sich auf das Problem bezieht und zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen in ähnlichen Situationen geholfen hat.
Transformation: Zeigen Sie die Transformation, die der Kunde durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erleben kann.
Offer: Machen Sie ein verlockendes Angebot, das den Kunden zum Handeln motiviert.
Response: Bieten Sie einen klaren Handlungsaufruf.
Beispiel:
Ein E-Commerce-Unternehmen, das eine tragbare Wasserflasche verkauft, könnte folgende Nachricht verwenden:
Problem: Fühlen Sie sich unterwegs oft dehydriert und haben Mühe, eine bequeme Möglichkeit zu finden, hydratisiert zu bleiben?
Amplify: Dehydration kann zu Müdigkeit und schlechter Leistung führen.
Story: Alex, ein Pendler, kämpfte damit, hydratisiert zu bleiben, bis er unsere tragbare Wasserflasche entdeckte.
Transformation: Mit unserer Wasserflasche bleiben Sie hydratisiert und fühlen sich den ganzen Tag über besser.
Offer: Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf.
Response: Klicken Sie hier, um Ihre tragbare Wasserflasche heute zu bestellen.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚PASTOR‘ Framework, um die Schmerzpunkte des [idealen Kundenprofils] anzusprechen und unser [Produkt/Dienstleistung] als Lösung zu präsentieren. Identifizieren Sie das [Problem], verstärken Sie die Konsequenzen des Nicht-Handelns, erzählen Sie eine [Geschichte], fügen Sie [Testimonials] hinzu, machen Sie ein [Angebot] und fordern Sie eine Handlung.“
Das Picture-Promise-Prove-Push (PPPP) Framework
Was es ist:
Das Picture-Promise-Prove-Push Framework wird verwendet, um effektive Marketingbotschaften zu erstellen, die bei potenziellen Kunden Anklang finden. Es besteht aus vier Teilen:
Picture: Erstellen Sie ein lebhaftes mentales Bild des Problems oder der Schmerzpunkte des Kunden.
Promise: Versprechen Sie, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem lösen kann.
Prove: Liefern Sie Beweise, um Ihr Versprechen zu untermauern.
Push: Machen Sie einen starken Handlungsaufruf, der den Kunden zum Handeln bewegt.
Beispiel:
Ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Projektmanagement-Software verkauft, könnte folgende Nachricht verwenden:
Picture: Fühlen Sie sich überfordert von der Anzahl der Projekte, die Sie jonglieren müssen?
Promise: Unsere Projektmanagement-Software optimiert Ihre Arbeitsabläufe und ermöglicht es Ihnen, Projekte mühelos zu verwalten.
Prove: Unsere Software wird von über 500 Unternehmen genutzt und hat die Produktivität um 25% gesteigert.
Push: Testen Sie unsere Software noch heute und sehen Sie selbst den Unterschied. Melden Sie sich für eine kostenlose Demo an.
Bonus ChatGPT-Prompt:
„Schreibe eine E-Mail-Marketing-Kampagne mit dem ‚Picture-Promise-Prove-Push‘ Framework, um ein Bild zu malen, das die Aufmerksamkeit und das Verlangen nach unserem [Produkt/Dienstleistung] beim [idealen Kundenprofil] weckt. Beschreiben Sie, wie unser Produkt seine Versprechen hält, liefern Sie Testimonials zur Untermauerung und geben Sie einen Anstoss, um die Leser zum Handeln zu bewegen.“
erstellt mit KI, Leonardo.ai
